《拳朝时代 感恩有您家庭讲座》
—-参与有感
因武敢当商学院相识，因拳朝时代结缘！青岛是一座美丽的城市，在这里不但结交一帮天南地北的朋友，也哈上了二厂的青岛啤酒儿，吃上了地道的红岛嘎拉！
2019年05月24日，凌晨三点踏上了去青岛的火车，媳妇半夜起来把我送到车站，倍感幸福和感激！看着她驾车渐渐消失在夜色里，心里顿时酸酸的，因为媳妇怕黑.......
再次来到这座美丽的城市，无比的亲切与熟悉，国城路小学、环城路小学，仲村小学，第二实验小学、大润发、万象汇等，一个个奋战过的地方在脑海里蹦出来
为了给家长们呈现最好家庭讲座，我们每一个人在霍老师和武敢当商学院的老师们指导下，认真的近乎严苛的准备和布置着会场的每一个细节！大到讲座会场和孩子训练场地的安排，小到免费提供的饮料都要精心的斟酌与挑选！从迎宾接待、签到、合影、留念；到引导入座、享用水果点心；从摄影、录像、主持、影响效果，到会场互动、砸蛋、领奖、放礼炮，每一个环节都疏而不漏、松紧适度！最终圆满的完成了五场《拳朝时代 感恩有您家庭教育讲座》和既定的转化任务。
我作为《拳朝时代 感恩有你家庭教育讲座》参与者，跟霍老师学到好多与众不同的引流思维模式与解决疑难问题的方法与技巧。与此同时也欣赏到了霍老师在这几天里呈现的独特魅力！在此简单分享一下此行的收获和体验。
第一、成交率与成交欲望成正比。
（1）、霍老师在讲台上分享的时候，整体的气质和精神面貌就是对于我的一个触动，与爸爸妈妈交谈时如果没有留给他们3秒钟的印象，后期再努力也会有折扣，精神面貌很重要，会决定你的心态。然后，在与爸爸妈妈互动的5秒之内，要找到爸爸妈妈和孩子身上的闪光点，要及时的赞美或者肯定，一定要时刻发现美，打消爸爸妈妈的戒备心很重要，建立信赖感是成交的第一关。
而且，讲座的内容是发生在各位爸爸妈妈跟孩子身上的真实写照，能产生共鸣，感同身受！带着家长发现问题，并带着解决方案！
（2）、与家长交谈时，自己不能给家长随便定位，不要自己否定家长。要像霍老师分享的一样，每个爸爸妈妈都是带着答案而来，要与爸爸妈妈多互动，讲座的作用就是让爸爸妈妈答案越来越清晰，互动交流的过程就是让爸爸妈妈们说YES的过程！
（3）、每次谈单之前，首先去挑选互动积极的爸爸妈妈开始，引流过来的不一定是准客户，如果想要成交，你就抱着成交的欲望与爸爸妈妈们交流，要不断地挖掘需求，要多听，少说，多问，要时刻记得成交率是和你的成交欲望成正比的。
（4）、展示环节，在排练时教练要引导孩子，吸引（诱惑）孩子，让孩子发自内心的说出：“非练不可，我喜欢”！要让孩子发自内心的对自己的爸爸妈妈说一些感恩的话！
（5）、把握好成交的时机。家长认可之后或者有点犹豫之时，一定要把握好度，适当的逼单或者促单，要让客户觉得是他自愿掏钱，不是我们给家长的洗脑。
（6）、根据讲座现场的情况和转化情况适度的调整讲座内容，从而达到适合转化的最佳状态！
第二、一定要时刻保持一颗学习之心
记得第一次学习时、 霍老师分享的一句话很受用：8小时之内求生存，8小时之外求发展。人与人之间的差异不是在工作的时间内，而在8小时之外，你学习了多少。你为了什么学习，学习什么，怎么样去学，每个人估计都会有过这样的念头，可是坚持下来的有几个。
在这短暂的一天两夜里，我发现霍老师成功的秘诀：
（1）、书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”！ 霍老师在晚上十点以后还在写作业、写总结，还在线上听课，学习相关的知识！早上五点就起来听课、练习演讲！用霍老师自己的话说：“早起我是做到了，早睡的习惯还没养好！” 其实不是霍老师没有养好早睡的习惯，而是对知识的渴望超出了一切！
（2）、海纳百川，有容乃大！
从小就听说这样一句话：“宰相肚子能撑船”！霍老师有着宰相般非凡的气度与胸怀！一定是踏过泥泞、荆棘，拥抱过荣誉、胜利，才造就了霍老师气宇轩昂、胸怀大志、勇往直前、勤奋好学的独特魅力与利国利民的梦想——-为搏击事业奋斗终身，让更多的孩子自信、自立、自强。
第三、独一无二的一天
2019年05月25日 阴 温度23度
这一天是值得纪念、值得拥有的日子！
虽然我在昨天（也就是2019年05月27日下午）才发现这一天的与众不同和意义非凡！这生命里的唯一的一天、独一无二的一天、刻骨铭心的一天、收获满满的一天、正能量爆棚的一天、伴着遗憾的一天......
我懂得了人的生命是有限的，在有限的生命里目标明确的奔跑时你会发现会遗失很多珍贵的东西，亲情的、友情、爱情、爱你的人和你爱的人.....
老天眷顾我，让我发现了生命里最珍贵的东西：
一、跟对的人
二、学对的事
三、走对的路
四、择对的她
五、学会如何陪伴孩子
人生在世，要走的路很少会一路平坦，大多都要经历许许多多的挫折与困苦。而在这漫漫的人生路中，遇到对的人，会让你在开心的时候体验双倍的快乐，在你困苦的时候提供给你一个温暖的港湾。走对的路，会让你在走的时候所经历的风风雨雨也不能击垮你心中，坚定地信念。而做了对的事，也会让你心里面对困苦，挫折的时候，可以坦然面对！祝愿所有人在自己的路上可以走的平坦，在坎坷面前可以勇敢面......。相信相信的力量，知道是没有力量的，相信并做到才是最有力量的！我相信霍老师和武敢当商学院会带大家一起迎接美好的明天！
在现实生活中，
你和谁在一起的确很重要，
甚至能改变你生活的轨迹，
决定你的人生成败。
和什么样的人在一起，
就会有什么样的人生。
和勤奋的人在一起，你不会懒惰;
和积极的人在一起，你不会消沉;
与智者同行，你会不同凡响;
与高人为伍，你能登上巅峰。
霍老师加油！
武敢当商学院加油！
拳朝时代加油！
天下所有兄弟拳馆加油!